成熟した製造業だから大きな利益が上がる
『成熟した製造業だから大きな利益が上がる』の感想
日本エマソンという会社の社長である、山中信義氏の書かれた本。
「競合他社がXXという製品を投入してきた。今すぐ同じような商品を10％安い価格で出すか、あるいは10％性能アップした商品を同じ価格で投入しないと、顧客を失ってしまう。」というのが営業の常套句です。
たいていの経営者は、この論理にコロリと参ってしまいます。
そして、投資効率を無視して、さらに勝てるかどうか十分な吟味もせず、
さらに、それが本当に顧客がほっしているものなのかどうかという分析もなく、ゴーサインを出してしまうのです。
これは科学的経営の放棄です。
なんていうことが書かれています。
科学的経営の実践とか、
産業を根底から変える技術戦略 とか
自社ではきちんとできているか、応用するためにどうしたらいいか、
どのようにして取り入れるといいのか、
そういうことを実践しながら文章に織り込んでいます。
企業経営には、科学的にユーザーのニーズがどこにあるか分析し評価することが出発点であることを説いています。
この本の著者である山中信義さんは、日本エマソンの代表取締役社長です。
ブルーオーシャン戦略とか、あるいはオカルト的なマーケティングが最近流行していますが、そうではなく、もっと本質的な側面から解説しています。
僕自身RIDGIDという工具メーカーからこの会社のことを知ったのですが、ものすごい会社です。
『科学的に分析された、ごく当たり前のことを、当然として実行し、管理さえすれば、どのような状況下でも、企業としては成長および高い利益をあげることが可能である』
結局原理原則はそこだということなのでしょう。
他にも『小さな池の大魚』を狙えなど、絶対優位なセグメントの設定などについても解説しています。
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Last-Modified:2008/11/28 18:48:57
