生産財マーケティング ↑
このところ氾濫しているマーケティング関係の情報は、実は『消費財』向けのテクニックであり、金子商会のような生産財を扱う業者にはあまりやくだたない。
もちろん０ではないだろうと思います。
去年の段階で、生産財マーケティングで検索してみても、あまりいい情報は見つかりませんでしたが、久々に、検索すると、生産財向けの情報がアップされていてうれしかったです。
目次 ↑
生産財とはなにか。 ↑
http://www.jmrlsi.co.jp/menu/yougo/my01/P_my0103.html
こちらのページ詳しい説明があります。
以下引用。
生産者が製品やサービスを生産するために購入・使用する原料や部品、設備などを生産財といいます。例えば、私たちが着る衣服を生産するためには、原糸はもちろん、織物にし、染色するための設備、さらに縫製設備などが必要です。
例えば、金子商会の商売は、原料ではなく、生産財の流通や在庫管理。
横文字で言うところのデリバリー体制とかロジスティックと呼ばれる部分になります。
そのため、ダイレクトレスポンスマーケティングは使えないと思う。
大切なのは提案型の営業 ↑
そのため、大切なのは提案型の営業であり互いの信頼感を高めていくことに絞らざるをえないと思います。
生産財型マーケティング ↑
なんとなくですが、インターネットでの営業方法というのは、この生産財型マーケティングに似た感じに移行するのではないかなと思っています。
売りっぱなしでなく、常に何か新しい提案をすることが大切なのではないでしょうか？
コメント ↑
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